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上级领导在银行行干部大会上的讲话
对 XX 分行今年以来的工作， 省分行党委是满意的， 对今年取得的成绩是肯定的， 几位省行领导也都来指导过工作。
我这次来参加你行党委班子民主生活会， 并对一些网点做了调查研究， 我感到离石分行变化很大， 我认为主要有四个变化：
一是观念有了很大的转变。
一个单位工作的好与坏， 原因可能很多， 但关键在于思想观念的差距。
思想放开， 办法自来， 思想理顺了， 发展路子找准了， 工作就会有起色。
我这次来， 感觉分行无论从行长到副行长， 还是从分理处主任到一般员工， 思想观念都有了很大的转变。
其一， 能承认落后， 但不甘落后。
前几年， 分行由于经济环境不够好， 工作条件比较苦， 所以发展难度比较大， 市场份额在全省乃至地区同业当中都不算高。
今年分行党委明确提出：
为了生存， 为了不被撤销， 全行上下必须增强紧迫感、危机感， 变压力为动力， 负重苦干， 大打翻身仗。
决心经过几年的努力， 做到在地区四分天下有其一。
无论从今年业务发展绝对额增长的情况看， 还是从完成任务的比例讲， 都充分说明， 分行完全能够在困境中崛起， 而且大有后来者居上的势头。
其二， 不仅能纵向看问题，而且能横向作比较。
分行党委“一班人” 不仅看到了今年比往年有了较大进步， 而且头脑比较清醒， 能够横向地作比较， 感到市场份额还没有达到应有的水平， 潜力还比较大， 整体发展水平还比较低。
不承
认地区差别， 不看原有的基础是片面的， 但也不能成为唯条件论者。不同地区不能要求同一个发展速度， 但可以要求市场份额争取达到同一个水平。
目前， 分行的市场份额达到了 000， 比去年末提高了 000个百分点， 但还是低于全省 000 的水平。
就是说我们自身是在进步，但与全省的平均水平比， 我们还是有差距。
今年， 分行认识到了这一点， 能够把自己摆在地区的市场上， 摆在全省系统内作比较， 既没有讲客观， 也没有自己原谅自己， 而是高标准、 严要求， 这是一个很大的转变。
其三， 工作重点突出， 思路清晰。
分行今年的工作抓住了重点， 抓住了“牛鼻子”， 做到了“有所为， 有所不为”。
首先， 在地域上重点抓了 县支行。
分行本部所在地的条件并不比平川的三个县强， 抓住了平川县支行的工作就是抓住了重点。
在一次分行长会议上，我曾经讲过一个观点：
XX 地区的 XX、 XX 与 XX 地区的 X、 X 作比较， 无论是乡 镇企业， 还是民营企业； 无论是县财政收入， 还是群众个人收入， 发展水平都略胜一筹， 但 X、 X 支行每年储蓄存款分别增长 0000 万元， 而 XX、 XX 支行那几年只分别增长 0000 万元存款。建行时间又差不多， 差就差在抓县支行工作的力度上。
今年县支行的工作上来了， 全行的业务就发展了， 成绩就突出了。
截止目前， 分行存款净增了 000 亿元， 三个县支行就增加了 00 亿元， 占全行净增额的 000； 其次， 在业务上重点抓存款的拓展和贷款质量的改善。
今年不但把存款这块蛋糕做大了， 而且盘活了 XX 集团公司 00 万元的不良贷款。
一棋走好， 全盘皆活， 不良贷款率下降了 00 个百分点， 降到了 00； 第三， 在基础设施建设上注重了网点布局的改善。
分行能
把 XX 的储蓄所迁到了孝义， 这个观念就很新。
总的讲， 今年 X 分行通过重点抓县支行的发展， 抓资产质量的提高， 行风行貌得到了改善， 形象有了转变。
其四， 实行民主管理， 增加了透明度。
在当前社会， 有些单位或部门， 对民主决策、 民主管理和民主监督， 不是很重视， 民主集中制执行得不够好。
集体领导变成了集权领导， 习惯于包揽一切， 包打天下。
实际上这种不受制约和监督的权力最容易产生问题， 这是一个观念问题。
我们现在搞行务公开， 民主决策， 集中采购， 对我们的经营管理、 业务发展都很重要。
我们就是要实现凭政绩来用人， 用机制来选人， 靠制度来管人。
很多事情， 群众不理解是因为不了解， 不了解是因为不透明。
其实， 群众越知情， 透明度越高，事情越好办。
群众最敏感的问题是用人问题， 在用人上能够加大改革步伐， 推进民主化进程， 就能做到一通百通。
选下群众信赖的人， 才能代表群众的根本利益。
所以， 人在于用， 能干的人， 用不好也不行；如果能力不行， 用好了也能发挥重要作用， 关键是个机制问题。
X 分行党委在这方面做了有益的尝试， 迈出了可喜的一步。
通过民主竞聘、末位淘汰、 绩效考评、 奖优罚劣等措施， 给单位注入了新的活力。
班子团结， 作风民主， 就会形成一个团结向上的集体， 全行的发展也就有了希望。
实践“三个代表” 的思想， 就是要增强群众观念， 把为群众服务作为一切工作的出发点和落脚点， 坚持从群众中来， 到群众中去。
能否真正依靠群众， 把群众的潜能激发出来， 把群众的智慧集中起来， 体现一个领导的水平。
只有集思广益， 把业务搞上去， 群众的利益才能有保障。
二是班子团结得比较好。
X 分行的班子是团结的
班子， 干事的班子。
班子里的四位同志， 个人素质、 品质都不错， 这是团结的前提， 但不等于品质好就能团结好， 如果办法不对， 气不顺，好人也会有意见。
领导班子团结不团结， 关键是看能不能充分发扬民主， 民主才能形成团结、 融洽、 和谐的气氛。“一把手” 善于当班长，不当家长， 注意发挥助手作用， 有不同意见， 与大家共同商量； 副手能够摆正位置， 尽职尽责抓好分管工作， 为“一把手” 负责； 副手之间能够互相理解， 相互支持和配合， 大家感到在一起共事， 干得舒心，没有戒心， 就能把精力集中在工作上。
做到目标同向， 工作同步， 有效地发挥整体效应， 把工作搞上去。
三是业务有了较快的发展。
今年以来， X 分行业务发展得确实令人欣慰， 有些方面甚至走在了全辖的前面。
储蓄单所效益实现了全辖第一； 国际结算业务市场份额达到了 00%， 较去年提高了 00 个百分点； 存款增长幅度和完成任务的比例， 以及市场份额的提高， 在全省也是名列前茅。
现在存款余额是00 亿元， 十个月增加了 0 亿元， 增长幅度相当大， 即以 X 的机构占了 X%的市场份额； 资产质量得到了改善， 不良贷款率下降了 00 个百分点， 活化了资产。
据大家说， 今年的业务发展， 是建行以来发展最快的一年。
现在我省搞经济结构调整。
在这个时候， 我们的资产负债结构和客户结构不随之做出调整， 拉下步子， 将来发展难度会更大。现在的形势是， 民营企业、 私营企业、 股份集团公司发展得很快， 以往发展好的， 发展大的企业， 有的现在在市场经济中， 由于包袱沉重，机制不活， 也可能变成不好的客户。
我们就是要用发展的眼光看问题，抓住那些有效益、 有市场、 有活力的好企业， 来我行开户做业务， 建
立我们自己的优质客户群。
只有这样我们才能在竞争中站稳脚跟， 与企业实现双赢。
四是职工的凝聚力增强了。
X 分行的变化和实践，使职工们增强了信心， 增添了干劲。
如果能保持这一良好的发展势头，乘势而上， X 分行就一定能走出困境， 用二、 三年的时间实现存款突破十亿元， 亏损行变成盈利行。
党委民主生活会前， 大家能畅所欲言，建言献策， 证明大家关心这个集体， 对领导班子是充满信心的。
领导班子一定不要辜负大家的信任和期望， 不辱使命， 一如继往搞好工作，做到可持续发展。
下面就 X 分行的工作提几点要求：
一要进一步看到差距， 夯实基础。
物无常态， 势无定势， 拉下步子我们就要赶上来， 要赶就要实施赶超战略， 努力实现超常规、 跨越式发展。
发展是硬道理， 必须“咬住” 发展不放松。
世界上实行赶超战略最成功的国家， 十九世纪是美国， 二十世纪是日本。
1965 年日本的国民生产总值几乎与中国相等， 后来我国落后了。
改革开放以来， 我国的发展速度是世界第一。
今年， 不管是发达国家还是发展中国家的发展速度都在放慢， 我国仍然是一枝独秀。
我看二十一世纪， 赶超成功的是我们中国。
现在我国综合国力在世界上排第 7 位， 外汇储备排第 2 位，粮食， 钢材等产量已居世界第一位。
前几年我行， 资金严重不足， 缺口很大， 经过五、 六年的努力， 由贷差行变成了存差行， 现在资金十分充裕， 存差 130 多亿元， 是上存总行资金较多的分行。
到 10 月末，全行净增了 54.4 亿元的存款， 创造了历史最好水平。
我行业务发展就是一个赶超成功的实例。
X 分行今年确实发展得好， 但我们要进一步看到差距， 要认识到由于发展得快， 基础不一定牢靠， 存款增得多，
不一定稳定。
今年的工作是以 5%的机构， 占了 X 地区存款市场的9.2%， 但全省行是以 7.7%的机构， 占了全省存款市场的 16.5%。
同比例计算一下， 5%的机构应占 10.7%的份额， 如果存款要占到 16.5%的全省平均水平， 存款余额应该达到 13 亿元， 这才是 X 分行应有的水平。
事情往往是后来者居上， 各领风骚三、 四年， 现在看起来你发展得很好， 再过几年就会有人超过你。
前有标兵， 后有追兵， 不迈开大步向前赶， 就会落在别人的后面。
何况我们的潜力还很大， 实施赶超战略、 加快发展步伐， 无论从理论上讲， 还是从实践上看都是可能的。
二要转变工作作风， 求真务实。
各级领导干部都要按照十五届六中全会的精神， 在转变作风上下功夫， 摒弃官僚主义、 形式主义。一是少听赞歌， 多听意见。
有些人爱听表扬的话、 奉承的话、 顺耳的话。
实际上， 甘言夺志， 甜食坏齿， 好话听得多了， 容易冲昏头脑，忘乎所以。
只有多听群众意见， 才能保持清醒的头脑， 少犯错误， 少走弯路。
常言道：
金杯银杯不如群众的口碑， 金奖银奖不如群众夸奖。把群众满意不满意， 赞成不成赞成， 支持不支持， 作为我们衡量一切工作的标准； 二是少蹲机关， 多下基层。
只有到群众中去， 才能了解群众的意见和疾苦， 掌握真实的情况， 做出正确的决策。
另外， 下基层也是提高自己， 求教问计， 把群众的智慧、 经验总结起来的过程，只有沉下去， 才能把工作搞上来； 三是少发议论， 多做调查。
要把心思都用在工作上， 用在拓展业务上。
不要捕风捉影， 妄加评说， 这不仅不利于团结、 不利于发展， 还会动摇人心， 破坏大好局面。
只要注重工作作风的转变， 实实在在办银行， 不搞花架子， 不做表面文章，
不出假数字， 工作就一定能够做好。
三要身体力行， 率先垂范。
X地区条件不够好， 发展难度大一些， 但 X 地区有光荣的革命传统，党在群众中的政治基础比较雄厚。
我们要加强党的建设， 提高党的战斗力， 变政治优势为经济优势和业务优势。
各级党组织和党员干部要把广大人民群众紧密团结在自己的周围， 为实现党的任务而艰苦奋斗。
尤其是领导干部都要勤政廉洁， 注重道德修养。
古人云：
“桃李不言， 下自成蹊”。“其身正， 不令而行， 其身不正， 虽令不从”。
当领导的要做到指挥灵， 说话有人听， 必须谨言慎行， 处处起表率作用和带头作用。
以人格的力量影响和带动大家。
要当好人民的公仆， 筑起坚固的思想道德防线， 不为金钱所诱， 不为权位所困， 不为名利所累， 堂堂正正做人， 踏踏实实做事， 清清白白做官。
要甘于清贫， 乐于奉献， 带头吃苦。
要振奋精神， 知难而进， 把主要精力集中在事业上， 集中在工作上， 真正为人民做点事情。
切记不要搞空的、 虚的、假的那一套， 要放下架子抓， 扑倒身子干， 变“给我干” 为“跟我干”，靠行动这一无声的命令， 把大家的积极性调动起来， 把工作做深、 做细、 做扎实。
同志们， 今年已经剩下不到两个月的时间， 大家一定不能松劲， 要善始善终， 一如既往做好今年的工作。
一定要保持存款的稳定性和各项业务的持续协调发展， 同时要为做好明年的工作早打算 ，早 安 排 ，早 准 备 ，争 取 明 年 有 个 更 大 、 更 快 的 发 展 。
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